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如果你是一个小企业主，有一种方法你可能没有是亚马逊的广告策略

随着电子商务的兴起，亚马逊已经成为在线零售领域的巨头。通过利用亚马逊庞大的客户群，企业可以接触到广泛的受众，而不需要传统的广告渠道。

在亚马逊(NASDAQ:AMZN)上创建品牌体验不仅可以提高产品的知名度，还可以在购物者中建立信誉。

在亚马逊上的强势存在可以显著提高你的销售额和品牌认知度。

亚马逊广告策略小贴士

这里有10个有见地的建议，可以帮助你在亚马逊广告的动态世界中导航，并制定一个最大化你品牌潜力的策略。

1. 探索手动和自动瞄准选项

你的亚马逊广告活动有很多选择。当客户搜索你的关键词时，手动定位投放你的广告。更有冒险精神的人会选择让亚马逊根据与你的产品信息相匹配的客户搜索来投放广告。这种自动定位将网撒得更广。

这里有一个方便的表格，供你比较手动和自动定位:

功能	手动定位	自动瞄准
定义	广告投放使用你选择的关键字	广告投放基于客户搜索匹配您的产品信息
目标的方法	具体,英航根据广告主的选择关键词的选择	它依靠亚马逊的算法将产品信息与搜索结果相匹配
优势	精密有限公司控制关键字和目标受众	撒更广的网，可以发现新的相关受众

• 手动定位:广告投放使用你选择的关键字。
• 自动瞄准:广告投放基于亚马逊对客户搜索和产品信息的匹配。

2. 是一致的

一致性是任何广告策略的关键。你需要确保你所传达的信息在所有广告中都能产生一致的共鸣。

这确保了你的品牌是可识别的和值得信赖的。当你选择广告的焦点时，选择包括强调你的产品类别，突出你的品牌，甚至是推销你最畅销的商品。

但要小心:混合这些没有明确目的的选择可能会导致重复和无效的广告。作为一个参考，著名的平台Sellics.com强调了不一致的广告信息的陷阱，表明它们是如何迷惑潜在买家的。

• 优先考虑产品类别、品牌或畅销产品。
• 确保公司一致性，避免AD重复。

3. 从小事做起

不试水就一头扎进亚马逊广告的汪洋大海可能是一个冒险的举动。

新来者有一种明显的趋势，从一开始就大举投资。不过，还是要克制。Etailytics.com的创始人兼首席执行官大卫•麦克莱恩建议先适度投资100美元。

这种可控的方法可以让你在不消耗预算的情况下评估广告的效果。

麦克莱恩强调了将最初的广告活动作为学习曲线的重要性——比较广告之间的数据将成为调整未来广告努力的宝贵工具。

4. 收集数据

亚马逊的广告可以让你收集数据，看看哪些是有效的，哪些是可以废弃的。赞助产品的搜索词报告将为您提供所需的一切。专家建议你让这些数字发酵7天左右再看。

• 从适度的预算开始，比如100美元。
• 定期审查和比较广告之间的数据，以优化预算分配。
• 莫监控Spo的搜索词报告nsored产品。
• 在得出结论之前，让数据成熟(例如7天)。

5. 制作广告

• 花时间制作更长、更具体的标题。
• 选择时优先考虑相关性ting关键词。
• 利用标题搜索广告混合品牌和类别搜索。

6. 花点时间写标题

你的产品名称是顾客在亚马逊上对你的品牌的第一印象。

GoDataFeed是一家领先的电子商务解决方案提供商，强调标题优化的重要性。他们认为，在制作标题时，坚持基本原则可以带来丰厚的回报。

更长的描述性标题不仅能传达更多关于产品的信息，还能捕获更广泛的搜索查询。

这种战略方法可以确保你的产品在广阔的市场中脱颖而出，与竞争对手区别开来。从本质上讲，一个经过深思熟虑的标题可以显著提高产品的曝光度。

7. 仔细Select字

在网络广告领域，关键词是连接卖家和潜在买家的桥梁。

虽然人们可能会倾向于用大量的关键词撒下一张大网，但精确往往会产生更好的结果。

在这种情况下，少即是多。选择高度相关的关键字，尤其是那些与你的产品列表紧密相关的关键字，可以为你的产品带来目标流量。

这些关键词的相关性是至关重要的——它是确保你的产品到达目标受众的试金石，从而带来更高的转化率。

8. 选择标题搜索广告

这是最好的选择之一，因为它们将品牌和类别搜索结合在一起。顶部有一个定制的文本标题，下面列出了几个产品，以增加广告冲击力。网络人才营销的另一个优势是你可以将点击发送到四种url类型。

9. 测试电子邮件的发送次数

电子邮件对亚马逊的任何广告策略都很重要。在正确的时间发送它们可以使你的投资回报率飙升。记住，电子邮件营销为每封电子邮件增加了10美分以上的收入。回到你的搜索词报告，得到你需要的数据，决定何时发送测试邮件。

10. 利用亚马逊的评级和评论

数字时代已经将口碑转化为在线评论，其影响力是不可否认的。亚马逊了解顾客反馈的重要性，一直走在将评论整合到其平台的前沿。

这些评论可以作为推荐，提供见解，并在潜在买家之间建立信任。对于小企业来说，利用正面评价的力量可以改变游戏规则。

将好评整合到你的广告策略中，不仅可以提高你产品的可信度，还可以提高它对新客户的吸引力。

11. 别忘了视频

“一张图片胜过千言万语”的格言通过视频内容得到了数字化升级。在当今快节奏的数字环境中，引人入胜的视频可以以静态图像或文本通常无法做到的方式吸引注意力。

亚马逊视频提供了一个多功能的平台来展示你的产品。这些广告可以在多种平台上投放，包括网站、移动应用、桌面界面、平板电脑，甚至智能手机。

通过将视频整合到您的广告策略中，您可以为潜在买家提供对产品价值和功能的动态一瞥，从而提高转换的可能性。

• 优化邮件发送时间，提高用户粘性和投资回报率。
• 利用客户评论和评级作为你的广告策略的一部分。
• 在广告中结合视频和文字，以获得整体体验。
• 不要忽视打底部分元素;基础问题。
• 总是测试和迭代基于收集的数据。
• 合并不同的公司内容格式更广泛的观众吸引力。

12. 利用节日最终的机会

利用季节性趋势和假日定制你的亚马逊广告，以适应这些场合。定制你的信息、图像和关键词，使其与圣诞节、返校或夏季销售等季节性主题保持一致。这种方法可以吸引更多的注意力，并利用这些期间增加的购物活动。

13. 利用Amazon Sponsored品牌

亚马逊赞助品牌允许您在您的品牌标识和自定义标题下推广多种产品。这是一个极好的方式来提高品牌知名度和展示一系列的产品，吸引客户对你的品牌更广泛的产品感兴趣。

14. 参与A+内容

增强您的产品描述与亚马逊A+内容，具有高质量的图像，详细的描述和比较图表。这些丰富的内容可以帮助提高客户对您的产品的理解并提高转化率。

15. 尝试不同的广告格式

亚马逊提供各种广告形式，如赞助产品、赞助品牌和展示广告。尝试这些形式，看看哪种最能引起你的目标受众的共鸣。每种格式都有独特的优势，可以根据你的活动目标进行策略性使用。

16. 优化亚马逊SEO

就像优化搜索引擎，你的亚马逊列表需要seo友好。在产品标题、描述和后端搜索词中使用相关的关键字，以提高在亚马逊搜索结果中的可见性。

17. 跟踪和分析广告效果

定期跟踪和分析你的亚马逊广告的表现。使用亚马逊的分析工具来监控指标，如点击率、转化率和广告销售成本(ACoS)。这些数据将帮助您了解工作原理以及需要调整的地方。

18. 明智地使用负面关键词

结合负面关键词来防止你的广告出现在不相关的搜索中。这种策略通过专注于相关的受众群体，帮助你提高广告支出的效率。

19. 创造引人注目的产品形象

高质量，视觉上吸引人的产品图像可以显著影响你的广告效果。确保您的图像清晰，专业拍摄，并突出您的产品的关键功能。

20.。关注相关性

确保你的广告与你的目标受众高度相关。定制广告中的信息和产品选择，以匹配潜在客户的兴趣和需求。

21. 建立一个强大的品牌形象

除了个人广告，还应该专注于在亚马逊上建立强大的整体品牌形象。这包括有一个有凝聚力的品牌故事，在你的列表中一致的视觉识别，以及一个强大的客户服务策略。

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